雙軌直銷獎金制度的(de)優缺點

       20世紀90年代，随著(zhe)慕立達、美(měi)安、優莎娜等直銷公司的(de)崛起，雙軌直銷制度如風卷殘雲般迅速占領市場(chǎng)，對(duì)以太陽線制度爲生存核心的(de)直銷公司形成了(le)重大(dà)的(de)挑戰。雙軌直銷制度摒棄了(le)傳統的(de)“太陽線”級差制度所追求的(de)橫向業績，減少由于過度追求個(gè)人(rén)業績而損害下(xià)屬的(de)利益的(de)做(zuò)法。讓直銷不再是一個(gè)人(rén)的(de)直銷，而是一個(gè)團隊的(de)直銷

        雙軌直銷制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的(de)制度。雙軌直銷制度的(de)主要内容是：每個(gè)經銷商隻能開發兩個(gè)銷售市場(chǎng)，以A經銷商爲代表的(de)A市場(chǎng)和(hé)以B經銷商爲代表的(de)B市場(chǎng)。如此發展下(xià)去，形成一個(gè)銷售網絡體系；如果該經銷商又開發了(le)第三市場(chǎng)C經銷商，那麽第三市場(chǎng)C經銷商隻能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下(xià)；這(zhè)樣一來(lái)既擴大(dà)了(le)你的(de)薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了(le)該市場(chǎng)中相關聯的(de)人(rén)。

雙軌直銷制度有幾個(gè)明(míng)顯的(de)特征：

    1、雙軌直銷制度允許個(gè)人(rén)經營業績（消費積分(fēn)）可(kě)以無限代累計，隻要你途中不放棄，達到一定程度，就可(kě)領取獎金。雙軌直銷制度的(de)獎金比例雖然不高(gāo)，但是不論高(gāo)階、中低階都可(kě)以領到，這(zhè)樣能把市場(chǎng)倍增效益放到最大(dà)。

    2、雙軌直銷制度将經營者與消費者結合爲一體，縱使你是一位消費者，也(yě)可(kě)以因爲制度而受惠，即消費者也(yě)可(kě)以通(tōng)過直銷結算(suàn)軟件領到獎金，這(zhè)種消費獲利的(de)新模式能激發更多(duō)人(rén)參與直銷。

    3、雙軌直銷制度下(xià)，每個(gè)人(rén)都隻有2條直推線，但是每個(gè)人(rén)都不止有2位朋友， 秉持著(zhe)互助精神，上線可(kě)以将人(rén)脈不斷往下(xià)安置，間接幫助能力較弱的(de)人(rén)。由于沒有第三條線，每個(gè)人(rén)的(de)組織都是往下(xià)紮根，成功的(de)機會比别人(rén)大(dà)。

    4、雙軌直銷制度打破獎金按照(zhào)業績、位階區(qū)分(fēn)的(de)模式，雙軌制中的(de)獎金比例從基層到最高(gāo)階都一樣。雙軌直銷制度的(de)最大(dà)特色在于獎金收益的(de)多(duō)少和(hé)組織大(dà)小緊密相連，而不是和(hé)位階有關。雙軌制中無論是低階、中階還(hái)是高(gāo)階，賺錢機會都是平等的(de)，沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的(de)問題。因此，隻要付出就有機會，沒有因人(rén)而異，并不是先來(lái)的(de)人(rén)就一定要先成功，後進者隻要努力一樣可(kě)以超越。

    5、雙軌直銷制度下(xià)，直銷員(yuán)的(de)業績壓力比較低，隻要維持一定的(de)消費額，同時(shí)發展2條直推線即可(kě)。雙軌制下(xià)，直銷組織由走深向走寬轉變，而組織的(de)縱向發展能保證集體越來(lái)越穩定。

雙軌直銷制度也(yě)有明(míng)顯的(de)缺陷

        雙軌直銷制度最令人(rén)不滿的(de)莫過于獎金沉澱比率太高(gāo)，很多(duō)直銷商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應的(de)獎金。這(zhè)是由于左右區(qū)發展不平衡造成的(de)。雙軌直銷制度的(de)主要獎項是平衡獎，必須左右區(qū)發展平衡，直銷商才能獲得(de)獎金。但在具體實踐中，平衡是相對(duì)的(de)，不平衡是絕對(duì)的(de)，絕大(dà)多(duō)數直銷商的(de)左右區(qū)發展總是處于不平衡甚至極不平衡狀态，這(zhè)部分(fēn)直銷商拿不到的(de)獎金就沉澱在公司的(de)獎金池裏。有些直銷商們無奈并自我解嘲地說：做(zuò)雙軌制永遠(yuǎn)有“半張美(měi)元”存在公司裏。

       另外在雙軌制的(de)操作過程中，若無法秉持誠實和(hé)正直的(de)态度，有些人(rén)就容易在快(kuài)速發展中被利益誘惑，因過度投機而導緻走上失敗模式；而雙軌制中的(de)互助，也(yě)容易被有些人(rén)片面地誤認爲過度依賴。

        雙軌直銷制度中秉承的(de)歸零轉化(huà)爲累積、限制前排寬度、加大(dà)深度考核等注重存活率和(hé)管理(lǐ)效率的(de)思想深深影(yǐng)響了(le)直銷電子商務及其帶來(lái)的(de)全球市場(chǎng)。21 世紀，直銷消費者面臨從銷售到消費的(de)轉變，新興直銷公司大(dà)多(duō)利用(yòng)雙軌制快(kuài)速高(gāo)效的(de)發展，并通(tōng)過深度管理(lǐ)獎的(de)設置解決了(le)大(dà)象腿不拿錢的(de)問題。這(zhè)些公司還(hái)不斷改良創新，設置推薦獎以加強自身的(de)競争力。雙軌制在今天的(de)境遇，顯示出它具有不可(kě)遏制的(de)生命力。