直銷制度設計方案

       直銷在中國己經走過了(le)20多(duō)個(gè)年頭，目前中國的(de)直銷制度大(dà)緻可(kě)以兩種：一、單層次直銷；二、多(duō)層次直銷。單層次直銷是指直銷商直接的(de)從生産商進貨，然後再直接銷售給消費者。多(duō)層次直銷是指直銷商通(tōng)過自己組織的(de)直銷網絡（也(yě)可(kě)以是通(tōng)過直銷公司）提供優質高(gāo)效的(de)直接的(de)服務，進而将直銷的(de)産品自己享用(yòng)或銷售給自己網絡成員(yuán)及客戶。從這(zhè)兩者的(de)區(qū)别來(lái)看，單層次直銷和(hé)多(duō)層次直銷最根本區(qū)别在于直銷團隊的(de)構成，而團隊的(de)構成又直接影(yǐng)響到其直銷制度體系和(hé)薪酬獎勵文化(huà)。

       多(duō)層次直銷相比單層次直銷而言，直銷商可(kě)以發展自己的(de)“直銷下(xià)線”構成獨特的(de)倍增的(de)銷售網，以形成自己的(de)銷售團隊，并且最終采取團隊計酬的(de)方式。多(duō)層次直銷的(de)魅力就在于數學的(de)倍增模型，該理(lǐ)論數學上表述爲大(dà)于2的(de)數字以幾何級數增加。可(kě)以想象，其最終結果是驚人(rén)的(de)。多(duō)層次直銷的(de)最終目的(de)就是研究如何迅速擴大(dà)産品銷路，把傳統的(de)各級批發零售體系變成一個(gè)以人(rén)際關系爲網絡基礎的(de)直銷體制。遺憾的(de)是，由于中國獨特的(de)國情和(hé)消費者群體，多(duō)層次直銷制度成就了(le)一小批人(rén)的(de)同時(shí)，卻傷害了(le)整個(gè)社會。究其原因，主要有兩個(gè)：第一，中國還(hái)沒有建立起足夠支持多(duō)層次直銷制度的(de)社會信用(yòng)體系，産品直銷缺乏可(kě)信度。第二，團隊層次複雜(zá)，人(rén)員(yuán)、薪酬難以監管，缺乏監管。

        紫雲直銷軟件從單層次直銷和(hé)多(duō)層次直銷在中國經營的(de)現狀出發，結合多(duō)年的(de)直銷制度設計、直銷軟件開發經驗，正在努力打造新經濟形勢下(xià)的(de)限層次直銷（不超過三層）系統。比如二層的(de)定義主要是優秀的(de)直銷商可(kě)以根據業績的(de)評估标準獲得(de)發展下(xià)一級的(de)機會，下(xià)一層的(de)直銷商也(yě)可(kě)以因爲優秀業績而晉升到上一層，當然上一層也(yě)會因爲糟糕的(de)業績而掉到下(xià)一層。限層次直銷的(de)制度體系在于它很好避免了(le)多(duō)層次直銷中出現的(de)人(rén)力資源難以管理(lǐ)和(hé)獎金制度難以監督的(de)問題，因爲層次之間有互動性，并且以業績爲進退的(de)标準，使其得(de)難以形成多(duō)層次所謂的(de)金字塔形。同時(shí)在直銷操作層面上，紫雲直銷軟件設計有強大(dà)的(de)信息中心控制系統和(hé)物(wù)流監管體系；在店(diàn)鋪渠道摸式層面上，直銷模式和(hé)和(hé)傳統的(de)分(fēn)銷渠道共存結合。

        紫雲直銷軟件也(yě)注意到一個(gè)直銷模式能否取得(de)成功，從而去吸引衆多(duō)的(de)直銷商和(hé)消費群體，直銷薪酬獎勵制度是這(zhè)一過程的(de)核心。因此，紫雲工程師在設計直銷制度時(shí)，充分(fēn)考慮了(le)細分(fēn)目标市場(chǎng)的(de)客戶需求，将商品的(de)特征和(hé)會員(yuán)的(de)群體特征結合起來(lái)，根據企業在目标市場(chǎng)中潛在的(de)競争對(duì)手、商品市場(chǎng)零售價格、OEM價格、直銷商資格、總體回款撥出率和(hé)會員(yuán)封頂金額、會員(yuán)重複消費率、會員(yuán)獎勵撥出率等數據，設計精密的(de)獎金制度監控和(hé)數據業務核算(suàn)校隊平台，用(yòng)來(lái)評價企業的(de)直銷薪酬獎勵制度是否合理(lǐ)，能否保證公司長(cháng)遠(yuǎn)發展和(hé)共同盈利。企業可(kě)以通(tōng)過該平台針對(duì)直銷制度中最核心的(de)環節進行模拟演算(suàn)，套用(yòng)不同的(de)直銷制度數據和(hé)企業實際運營狀況數據進行兵(bīng)棋推演，評估在多(duō)條件、高(gāo)複雜(zá)的(de)市場(chǎng)環境中企業的(de)真實營銷能力。

        直銷觀念正在經曆一場(chǎng)從“推銷獲利”到“消費獲利”的(de)深刻變化(huà)。由于數字化(huà)、網絡化(huà)、信息化(huà)的(de)飛(fēi)速發展和(hé)進步，消費的(de)潛在能力大(dà)大(dà)加強。企業必須改變直銷消費潛力上的(de)盲點，優化(huà)消費者數據庫和(hé)消費者服務關系，建立起可(kě)以預見的(de)消費發展觀，帶動整個(gè)行業發展。