文盲小夥子賣文具10年賺1個(gè)億

文盲小夥子賣文具10年賺1個(gè)億

商海裏撈出一根“金稻草(cǎo)”

    邱文欽一邊承攬著(zhe)自己的(de)裝修工程，一邊在四處尋找别的(de)賺錢門路。1991年冬天，機遇終于光(guāng)顧了(le)誠實肯幹的(de)他(tā)。

    這(zhè)一年，邱文欽一個(gè)在深圳市東園路開名片印刷店(diàn)的(de)老鄉因生意不景氣，欲将名片店(diàn)轉讓出去，轉承費隻要三四千元。經過一番市場(chǎng)調查，邱文欽大(dà)膽地将這(zhè)個(gè)名片店(diàn)接手承包了(le)下(xià)來(lái)，和(hé)店(diàn)子一起接過來(lái)的(de)還(hái)有原來(lái)店(diàn)裏的(de)2名員(yuán)工。

    這(zhè)是一間隻有7平方米的(de)小店(diàn)，一台破舊(jiù)的(de)手搖名片印刷機就是店(diàn)裏全部的(de)生産設備，但邱文欽卻是興奮異常，因爲這(zhè)是一間屬于他(tā)自己的(de)店(diàn)子，第一次做(zuò)老闆的(de)他(tā)被創業的(de)激情撩得(de)激動難抑。

    店(diàn)子所處位置不錯，然而生意卻不景氣，邱文欽認爲主要是員(yuán)工責任心不強、缺乏主動性造成的(de)。于是他(tā)馬上制訂一種激勵制度：規定員(yuán)工每聯系印刷一盒名片，就在原有工資的(de)基礎上提成10%。此舉一出，2名員(yuán)工也(yě)一改以前那種得(de)過且過的(de)工作态度，每天想方設法爲店(diàn)裏聯系業務、招攬生意，同時(shí)也(yě)爲自己增加了(le)收入。不久，邱文欽名片店(diàn)的(de)生意做(zuò)活了(le)。

    但由于名片店(diàn)裏機器設備老化(huà)，每天無論邱文欽怎麽緊張，最多(duō)也(yě)隻能印制二三十盒名片，除去成本、房(fáng)租和(hé)員(yuán)工開支外，也(yě)就所剩無幾了(le)。他(tā)想更換設備，來(lái)提高(gāo)工作效率，但他(tā)一打聽(tīng)，更換一台新的(de)名片印刷機器，差不多(duō)要上萬元，而邱文欽一下(xià)子又拿不出這(zhè)麽大(dà)一筆錢，這(zhè)使他(tā)又犯了(le)愁。

    一次，一位文具店(diàn)的(de)業務員(yuán)來(lái)給他(tā)推銷名片紙，随身的(de)挎包裏還(hái)插著(zhe)一大(dà)包鋼筆、圓珠筆及其它文具。邱文欽看到這(zhè)些東西眼前不禁一亮，他(tā)想：自己可(kě)以一邊印名片，一邊賣文具，這(zhè)樣兩不相誤，并且在名片店(diàn)裏賣文具也(yě)挺配套的(de)。說幹就幹，他(tā)利用(yòng)自己精湛的(de)木(mù)工手藝，在名片店(diàn)的(de)内牆一側，做(zuò)了(le)個(gè)精緻的(de)文具售貨架，再裝上透明(míng)玻璃，一個(gè)漂亮的(de)售貨架立馬就成了(le)。開始的(de)時(shí)候，邱文欽隻是在這(zhè)名業務員(yuán)手中購(gòu)進一些文具，零星搭配著(zhe)賣，誰知到月(yuè)終一結賬，他(tā)竟然發覺，自己零零碎碎賣文具賺的(de)錢，已經超過了(le)每日辛辛苦苦做(zuò)名片賺的(de)錢！

    邱文欽不禁驚呆了(le)！他(tā)馬上意識到文具這(zhè)個(gè)小行當裏蘊藏著(zhe)巨大(dà)的(de)利潤空間。但是讓一個(gè)文盲去賣帶有強烈文化(huà)色彩的(de)文具用(yòng)品，能行嗎？邱文欽開始心裏也(yě)直打鼓，可(kě)他(tā)後來(lái)轉念一想：世上無難事，隻怕有心人(rén)。隻要自己認準了(le)，就一定義無返顧地走下(xià)去。再說自己雖說沒有文化(huà)，但可(kě)以請一些高(gāo)智商的(de)人(rén)來(lái)給自己出謀劃策，以人(rén)之長(cháng)，補己之短，相信是可(kě)以克服自身缺陷的(de)。如此一想，邱文欽的(de)信心就更大(dà)了(le)。

    1991年正是深圳大(dà)發展的(de)黃(huáng)金時(shí)期，各種各樣的(de)公司、寫字樓一家接一家地開。文化(huà)辦公用(yòng)品的(de)需求量很大(dà)，文具市場(chǎng)前景廣闊。經過這(zhè)一番仔細調查，更堅定了(le)邱文欽挑戰自我的(de)決心。

    1992年初，他(tā)将手中僅有7000元錢全部拿出來(lái)，用(yòng)來(lái)批發一些新潮、适用(yòng)的(de)文具用(yòng)品。此時(shí)，制作名片已退至副業，賣文具一躍成了(le)主業。不到1個(gè)月(yuè)，邱文欽所進的(de)文具被銷售一空，賺的(de)錢也(yě)是以前的(de)好幾倍，邱文欽暗暗慶幸自己選準了(le)路子。于是，他(tā)開始周而複始地進貨、銷貨，慢(màn)慢(màn)地熟悉了(le)文具這(zhè)個(gè)行業，店(diàn)裏的(de)貨也(yě)越進越齊全了(le)。到了(le)第4個(gè)月(yuè)，手中已有了(le)2萬多(duō)元存款的(de)邱文欽爲了(le)擴大(dà)經營規模，他(tā)又将名片店(diàn)隔壁的(de)一間10多(duō)個(gè)平方米的(de)發廊轉租了(le)下(xià)來(lái)，自己裝修一新後，成了(le)一間文化(huà)用(yòng)品專賣店(diàn)。

    天下(xià)原本沒有路，在荊棘叢生的(de)地上踐踏的(de)次數多(duō)了(le)，腳下(xià)就有了(le)一條路。在商海裏反複篩淘，邱文欽終于找到了(le)一根足可(kě)以讓他(tā)發家緻富、安身立命的(de)“金稻草(cǎo)”。

    又經過1年多(duō)的(de)磨練，邱文欽的(de)事業有了(le)長(cháng)足的(de)發展;資金積累逐漸增多(duō)，進貨渠道也(yě)越來(lái)越廣，并取得(de)了(le)韓國、日本等七、八家國外文化(huà)用(yòng)品公司的(de)代理(lǐ)權。加之他(tā)有深圳大(dà) 企業 做(zuò)穩定的(de)用(yòng)戶。自然而然，他(tā)的(de)業務量飛(fēi)速上升，從此一發而不可(kě)收拾。