直銷未來(lái)的(de)發展方向

直銷在國外已經有50多(duō)年的(de)發展曆史，進入中國也(yě)就是10多(duō)年。在商務部公布進入直銷的(de)條件時(shí)接受的(de)意向報名就有17000家，可(kě)以想見直銷在中國的(de)未來(lái)是一個(gè)很大(dà)的(de)趨勢，因爲以前的(de)政策的(de)特殊性和(hé)市場(chǎng)的(de)不成熟性。人(rén)們的(de)價值觀認知觀等等都造成了(le)直銷的(de)發展緩慢(màn)的(de)原因。一個(gè)有世界上最大(dà)的(de)消費的(de)群體和(hé)人(rén)文文化(huà)的(de)國家按理(lǐ)說是最适合直銷的(de)發展的(de)國家，但是現在事實相反。

目前的(de)直銷公司從業人(rén)員(yuán)中50%做(zuò)過一家，有30%做(zuò)過兩家，隻有20%是新人(rén)。而其中90%多(duō)的(de)直銷人(rén)員(yuán)裏有50%不賺錢，20%保本，30%賺到了(le)錢。

在離開直銷公司的(de)人(rén)員(yuán)中65%是因爲不賺錢，20%因爲文化(huà)價值觀不同，15%是因爲其他(tā)原因。。。。。。

如果現在你選擇做(zuò)直銷，你想不想賠錢去運作，想不想交很多(duō)學費走很多(duō)彎路呢(ne)？所以你就要仔細閱讀這(zhè)篇文章(zhāng)，冷(lěng)靜而理(lǐ)智的(de)考慮直銷未來(lái)發展的(de)趨勢，找到其中的(de)規律做(zuò)好準備才可(kě)以成爲其中的(de)赢家。如果還(hái)是頭腦(nǎo)發熱(rè)，今天這(zhè)個(gè)公司制度好，那個(gè)公司産品價格便宜做(zuò)了(le)兩年下(xià)來(lái)錢沒有賺到，人(rén)也(yě)累了(le)，身邊的(de)人(rén)也(yě)越來(lái)越不相信自己了(le)，那是在重複今天很多(duō)做(zuò)直銷的(de)人(rén)的(de)路。直銷在我們中國有十幾年的(de)曆史了(le)，認真的(de)從這(zhè)十幾年中看直銷的(de)發展，還(hái)是有規律可(kě)循的(de)。總結四句話(huà)就是：公司是平台，産品是基礎，制度是動力，系統是生命。

一 公司方面：過去做(zuò)直銷一定要選最大(dà)的(de)，實力最雄厚的(de)，名聲遠(yuǎn)洋的(de)。然而這(zhè)幾年的(de)變化(huà)和(hé)發展發現，大(dà)公司隻不過是讓我們得(de)到一些安全性和(hé)名聲而已。現在很多(duō)公司同他(tā)一樣有合法的(de)證件；有多(duō)年直銷曆史的(de)公司可(kě)以爲我們提供借鑒，但是過時(shí)的(de)競争方法和(hé)營銷手法并不适合今天中國的(de)直銷，也(yě)成爲無法創新和(hé)變革的(de)根本因素。反而是更多(duō)的(de)中國本土的(de)【和(hé)本土結合】公司名不見經傳，在吸收一些過去成功公司的(de)經驗并加以創新結合後做(zuò)的(de)很好【比如完美(měi)公司】。但另外一方面，很多(duō)公司在創新沒有相關的(de)經驗，沒有對(duì)未來(lái)的(de)規劃，導緻直銷商不斷受傷。另外，在中國的(de)直銷立法後會有更多(duō)的(de)直銷公司來(lái)做(zuò)直銷，這(zhè)回成爲我們更多(duō)的(de)選擇及競争。過分(fēn)的(de)看重實力就像我們很多(duō)朋友在選取未來(lái)的(de)婚姻對(duì)象隻看對(duì)方的(de)經濟實力所面臨的(de)結果同樣的(de)道理(lǐ)。當然隻看感情不看實力，這(zhè)種婚姻在經濟社會的(de)今天也(yě)經常不幸福。在考慮公司時(shí)一定要考慮以下(xià)幾點：A合法性，這(zhè)是最基本的(de)條件；B有暢通(tōng)的(de)物(wù)流和(hé)信息流通(tōng)道；C能夠做(zuò)到永續經營。這(zhè)點非常重要，直銷是累計消費者，不是一次性買賣，當你把管道修好了(le)，水(shuǐ)卻沒有來(lái)，一定比什(shén)麽都郁悶。D文化(huà)和(hé)價值觀适合國情E公司的(de)領導人(rén)專業而富有遠(yuǎn)見現在很多(duō)的(de)公司是半路出家，對(duì)直銷并不了(le)解，道聽(tīng)途說，見利而爲，結果害人(rén)害己公司能爲直銷商考慮并配合的(de)很好。及時(shí)的(de)發放獎金【實力和(hé)誠信】二  産品方面：過去的(de)直銷公司以保健品爲主，雖然今天的(de)市場(chǎng)也(yě)是以保健品爲主，但是日用(yòng)品，化(huà)妝品，個(gè)人(rén)護理(lǐ)品等等多(duō)元化(huà)的(de)産品會透過直銷的(de)模式走進我們的(de)身邊。産品作爲發展的(de)基礎和(hé)工具要符合一些基本條件A産品的(de)合法性B産品的(de)市場(chǎng)性，是實用(yòng)的(de)還(hái)是觀念性的(de)C産品的(de)性價比  三  制度方面：直銷就是把産品的(de)中間環節省去節到消費者手裏的(de)營銷模式，其根本就是消費者生産消費者，累計消費者消費賺錢，而不是銷售賺錢，但是現今的(de)公司在制定制度時(shí)或運作制度時(shí)，很少考慮這(zhè)點，而新進的(de)直銷人(rén)員(yuán)在看片面的(de)制度或價格時(shí)，很少去考慮可(kě)行性，從而造成很多(duō)直銷人(rén)員(yuán)不掙錢或流失。很少有公司沒有要求業績壓力，消費壓力績差和(hé)折扣等等。表面看是推動消費者的(de)積極性，實際制約了(le)消費者生産消費者的(de)積極性。直銷商反而以硬性推銷的(de)經營方式，導緻屯貨或四處奔波。試想如果你的(de)朋友看到你做(zuò)直銷做(zuò)成這(zhè)樣，可(kě)能會去消費産品或倍增消費者每個(gè)人(rén)都這(zhè)樣想，這(zhè)個(gè)行業這(zhè)個(gè)公司怎麽做(zuò)大(dà)。這(zhè)個(gè)就是普通(tōng)公司利用(yòng)倍增排線來(lái)做(zuò)直銷的(de)制度，并沒有達到直銷裏消費者生産消費者的(de)目的(de)，所以注定做(zuò)不久或做(zuò)不大(dà)。現在已經不是隻有一兩家大(dà)公司的(de)年代了(le)，可(kě)以利用(yòng)人(rén)們對(duì)直銷的(de)無知在短時(shí)間内取得(de)發展，今後不可(kě)能在出現這(zhè)樣的(de)情況了(le)。直銷要做(zuò)大(dà)，是要帶動消費者的(de)熱(rè)情。把現在的(de)銷售型制度變成消費型制度，簡單才有可(kě)能複制。 四  系統方面：很多(duō)人(rén)對(duì)系統很陌生，系統是什(shén)麽，什(shén)麽樣的(de)系統才能做(zuò)大(dà)呢(ne)？現在的(de)很多(duō)公司的(de)系統是建立在銷售制度的(de)模式上制定的(de)，所以有很大(dà)的(de)風險和(hé)挑戰。未來(lái)的(de)系統應該是建立在消費型制度的(de)基礎上的(de)，應有以下(xià)幾大(dà)特點：A價值觀和(hé)文化(huà)觀。沒有價值觀和(hé)沒有文化(huà)觀的(de)團隊是不會長(cháng)久的(de)。B系統要有很好的(de)容納型教育，現在不同的(de)公司人(rén)員(yuán)大(dà)家一談就是對(duì)立的(de)，所以系統的(de)教育是很重要的(de)，隻有吸納不同文化(huà)程度的(de)公司才可(kě)以做(zuò)大(dà)做(zuò)久。C系統的(de)教育,整個(gè)系統的(de)教育要以消費型爲基礎來(lái)引導直銷員(yuán)，不是作爲一個(gè)推銷員(yuán)來(lái)經營，隻有直銷員(yuán)或者說消費者看懂(dǒng)了(le)直銷的(de)精髓才會有複制和(hé)倍增，才會使一個(gè)公司做(zuò)大(dà)做(zuò)久。

中國的(de)直銷未來(lái)的(de)發展會有很多(duō)的(de)變化(huà)，但是不外乎這(zhè)幾點。直銷是二十一世紀最具有發展潛力的(de)行業，也(yě)是中國本世紀最大(dà)的(de)一個(gè)商機。但是對(duì)于将要走進直銷的(de)人(rén)來(lái)說還(hái)有很多(duō)疑慮和(hé)選擇。我們消費者【直銷商】隻有認真冷(lěng)靜的(de)的(de)看清形式，才能真正的(de)把握這(zhè)次商機。

以下(xià)是國家工商總局合法直銷備案的(de)網址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm