從事直銷應該把握的(de)五點！！

一：成功來(lái)自有效的(de)心理(lǐ)調整
具備"試一試"的(de)膽量，是直銷員(yuán)應該具備的(de)素質。日本直銷大(dà)王椎名在直銷汽車的(de)時(shí)候，按他(tā)的(de)估算(suàn)，
平均直銷30回可(kě)推出一輛汽車。當一次直銷不成功，他(tā)就告誡自己，再有29次就成功了(le)。因此每一次失敗
他(tā)都不灰心，而把希望留在下(xià)一次。有了(le)這(zhè)樣的(de)心理(lǐ)調整，自然也(yě)就有了(le)直銷膽量。
二：忍受顧客是直銷的(de)基本準則
成功的(de)直銷總是要堅持互惠原則，必要的(de)讓步是不可(kě)避免的(de)。力圖使對(duì)方接受全部直銷内容是不現實的(de)
，而是要努力去實現自己的(de)基本目标，隻要不妨礙基本目标的(de)實現，應當都是可(kě)以通(tōng)融的(de)。
原三菱公司董事長(cháng)曾談到他(tā)的(de)體會。年輕時(shí)他(tā)是貴族，而且是武士，開始老經理(lǐ)帶著(zhe)他(tā)去做(zuò)買賣時(shí)，讓
他(tā)給人(rén)鞠躬，他(tā)總是鞠不下(xià)去，心想："武士怎麽能給人(rén)鞠躬呢(ne)？"他(tā)的(de)老經理(lǐ)就教育他(tā)："你眼睛看著(zhe)對(duì)
方的(de)兜，嘴裏說您多(duō)關照(zhào)，心裏想你的(de)錢往我兜裏跑，就鞠下(xià)躬去了(le)。"他(tā)講的(de)是個(gè)心理(lǐ)調整問題。把工
作關系和(hé)生活關系區(qū)分(fēn)開，直銷時(shí)就不會産生不愉快(kuài)的(de)感覺。
有些顧客在買你東西之前，總願意說一些令人(rén)討(tǎo)厭的(de)話(huà)，你忍耐住了(le)，他(tā)就得(de)到了(le)心理(lǐ)滿足，接著(zhe)就會
買你的(de)東西，因而絕不與顧客争論應是直銷的(de)基本準則。直銷員(yuán)要時(shí)刻牢記自己是在幹什(shén)麽，隻要目标達
到了(le)，過程并不重要。
三：拒絕是直銷的(de)開始
直銷的(de)機會産生于排除障礙，因而有障礙存在也(yě)就有機會存在。
有一句名言："拒絕是直銷的(de)開始。"優秀的(de)直銷員(yuán)不會因被拒絕而煩惱，他(tā)們總是從拒絕中體會直銷的(de)
規律，在不斷随拒絕中增長(cháng)才幹。
太平洋保險公司有一位直銷員(yuán)原是下(xià)崗工人(rén)，他(tā)給自己定一條規矩：每天必須完成向10個(gè)人(rén)直銷之後才
回家。有一次，當直銷完8個(gè)人(rén)之後已經是晚10點多(duō)鐘(zhōng)了(le)，他(tā)上了(le)末班車，思考第9個(gè)直銷給誰？就決定直
銷售票(piào)員(yuán)。與售票(piào)員(yuán)談了(le)半個(gè)多(duō)小時(shí)，汽車到達終點，他(tā)給售票(piào)員(yuán)留了(le)一張名片下(xià)了(le)車。這(zhè)時(shí)已經近11點
鐘(zhōng)了(le)，可(kě)給自己訂的(de)任務還(hái)差一個(gè)沒完成，就決定去直銷值班的(de)**，又與**談了(le)半個(gè)多(duō)小時(shí)，認爲自
己完成了(le)任務，這(zhè)才回家。長(cháng)此以往堅持下(xià)去，最後終于成爲優秀直銷員(yuán)，業績名列前茅。
四：充分(fēn)準備和(hé)随機應變
有人(rén)認爲，在直銷前把直銷過程想得(de)越具體越好，這(zhè)是陷入了(le)認識誤區(qū)。因爲事先的(de)預想總不免有很大(dà)
的(de)主觀成分(fēn)，而現實總比主觀的(de)想象要複雜(zá)得(de)多(duō)。思想如果被主觀的(de)框框所框住，必然會降低直銷的(de)應變
能力。
當已經準備走進客戶的(de)大(dà)門去直銷，這(zhè)時(shí)不能想得(de)太多(duō)，所要準備的(de)隻是樹立信心和(hé)抓住信心。
在直銷的(de)競争中，誰有信心誰就能赢得(de)機會。
事先必要的(de)思想準備仍是必要的(de)，多(duō)設想一下(xià)可(kě)能發生的(de)情況，多(duō)準備一些對(duì)策，在直銷時(shí)便能自如地
運用(yòng)直銷技巧。但這(zhè)種準備絕不能**住自己思維活動的(de)想象力，否則這(zhè)種準備就會起反作用(yòng)。
五：直銷員(yuán)最重要的(de)素質是有自信心
成功直銷最重要的(de)因素就是信心。凡事都往壞裏想，以至在開始行動之前找好了(le)失敗的(de)借口，就很難有
好成績。心理(lǐ)學的(de)原則告訴我們：如果在潛意識中不斷灌輸正面的(de)想法，成功的(de)機會就會大(dà)幅提升；相反
，假設是灌輸做(zuò)任何事都會失敗的(de)想法，則成功将與你擦肩而過。樹立直銷信心不是給自己壯膽，而是要
相信自己的(de)産品、自己的(de)公司、自己的(de)能力。
要相信自己所直銷的(de)産品，就要了(le)解産品的(de)特征，知道自己産品在哪一點上一定能赢得(de)顧客。茅台酒當
時(shí)在巴拿馬博覽會上，參展者敢把酒摔在地上，就是因爲相信自己的(de)酒有獨到之處。信心樹立起來(lái)也(yě)需要
有個(gè)過程，因而要敢于實踐。當直銷赢得(de)了(le)一個(gè)大(dà)客戶之後信心就會上升了(le)。
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