什(shén)麽是直銷

         直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的(de)定義，直銷指以面對(duì)面且非定點之方式，銷售商品和(hé)服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通(tōng)路，直接從顧客接收訂單。

第一章(zhāng)總則

　　第一條 爲加強對(duì)直銷活動的(de)監督。規範直銷行爲，防止欺詐。保護消費者的(de)合法權益和(hé)社會公共利益，制定本條例。

　　第二條 在中華人(rén)民共和(hé)國境内從事直銷活動，應當遵守本條例。直銷産品的(de)範圍由國務院商務主管部門會同國務院工商行政管理(lǐ)部門根據直銷業的(de)發展狀況和(hé)消費者的(de)需求确定，公布後施行。

　　第三條 本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員(yuán)，由直銷員(yuán)在固定營業場(chǎng)所之外直接向最終消費者（以下(xià)簡稱消費者）推銷産品的(de)經銷方式。本條例所稱直銷企業，是指依照(zhào)本條例規定經批準采取直銷方式銷售産品的(de)企業。本條例所稱直銷員(yuán)，是指在固定營業場(chǎng)所之外将産品直接推銷給消費者的(de)人(rén)員(yuán)。

　　第四條 在中華人(rén)民共和(hé)國境内設立的(de)生産性企業，可(kě)以依照(zhào)本條例規定申請成爲直銷企業。 直銷企業可(kě)依法取得(de)貿易權和(hé)分(fēn)銷權，直銷企業可(kě)直銷本企業、母公司及其控股公司生産的(de)産品。

　　第五條 直銷企業及其直銷員(yuán)從事直銷活動。不得(de)有欺騙、誤導等宣傳和(hé)推銷行爲。

　　第六條 國務院商務主管部門和(hé)工商行政管理(lǐ)部門依照(zhào)其職責分(fēn)工和(hé)本條例規定，負責對(duì)直銷企業和(hé)直銷員(yuán)及其直銷活動實施監督管理(lǐ)。

　　第二章(zhāng) 直銷企業及其分(fēn)支機構的(de)設立和(hé)變更

　　第七條 生産性企業申請成爲直銷企業。應當具備下(xià)列條件：

　　（一）投資者具有良好的(de)商業信譽。在提出申請前連續 5 年沒有重大(dà)違法 經營記錄；外國投資者還(hái)應當有 3 年以上在中國境外從事直銷活動的(de)經驗；

　　（二）實繳注冊資本不低于 8000 萬人(rén)民币。

　　（三）依照(zhào)本條例規定在指定銀行足額繳納了(le)保證金。

　　（四）依照(zhào)規定建立了(le)信息報備和(hé)披露制度。

　　第八條 申請成爲直銷企業應當填寫申請表，并提交下(xià)列申請文件、資料：

　　（一）符合本條例第七條規定條件的(de)證明(míng)材料；

　　（二）企業章(zhāng)程以及中外合資或者合作企業合同；

　　（三）市場(chǎng)計劃報告書(shū)。 包括按照(zhào)本條例第十條拟定的(de)從事直銷活動地區(qū)的(de)服務網點方案（經當地縣級以上人(rén)民政府認可(kě)，含縣級）；

　　（四）符合國家标準的(de)産品說明(míng)；

　　（五）拟與直銷員(yuán)簽訂的(de)推銷合同樣本；

　　（六）會計師事務所出具的(de)驗資報告；

　　（七）企業與指定銀行達成的(de)同意依照(zhào)本條例規定使用(yòng)保證金的(de)協議(yì)。

　　第九條 申請人(rén)應當通(tōng)過所在地省、自治區(qū)、直轄市商務主管部門（以上簡稱省級商務主管部門）向國務院商務主管部門提出申請、省級商務主管部門應當收到申請文件、資料之日起 7 個(gè)工作日内，将申請文件、資料報送國務院商務主管部門，國務院商務主管部門應當收到全部申請文件、資料之日起 90 個(gè)工作日内，經征求國務院工商行政管理(lǐ)部門的(de)意見後，作出批準或者不予批準的(de)決定。予以批準的(de)，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可(kě)證。 申請人(rén)主持國務院商務主管部門頒發的(de)直銷經營許可(kě)證，依法向工商行政管理(lǐ)部門申請變更登記。 國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可(kě)證，應當考慮國家安全、社會公共利益和(hé)直銷業發展狀況等因素。直銷企業從事直銷活動，必須在拟從事直銷活動的(de)省、自治區(qū)、直轄市設立負責該行政區(qū)域内直銷業務的(de)分(fēn)支機構（以下(xià)簡稱分(fēn)支機構）。 直銷企業在其從事直銷活動的(de)地區(qū)應建立便于并滿足消費者、直銷員(yuán)了(le)解産品價格、退換貨及企業依法提供其他(tā)服務的(de)服務網點。服務網點的(de)設立應當符合當地縣級以上人(rén)民政府的(de)要求（含縣級）。

　　第十條 直銷企業申請設立分(fēn)支機構，應當提供符合前款規定條件的(de)證明(míng)文件和(hé)資料；并應當依照(zhào)本條例第九條第一款規定的(de)程序提出申請。經批準後。依法向工商行政管理(lǐ)部門辦理(lǐ)登記。

　　第十一條 本條例第八條所列内容發生重大(dà)變更的(de)，直銷企業應當按照(zhào)本條例第九條第一款規定的(de)程序國務院商務主管部門批準。

　　第十二條 國務院商務主管部門應當将直銷企業及其分(fēn)支機構的(de)名單在政府網站上公布，并及時(shí)進行更新。

直銷起源與分(fēn)類

　　直銷起源于中國的(de)清末民初！有史料記載，早在1929年中國内地的(de)王星記扇莊的(de)第二代當家王子清就曾用(yòng)一種類似直銷的(de)方式招攬生意：無論什(shén)麽人(rén)隻要給王星記介紹業務，均可(kě)得(de)到成交額中的(de)5%~10%的(de)傭金。這(zhè)是世界上最早有史料記載的(de)直銷，也(yě)是直銷的(de)起源！

 　　現代直銷起源于美(měi)國，直銷最早的(de)萌芽始于20世紀50年代，由猶太人(rén)卡撒貝創立。随著(zhe)信息化(huà)社會的(de)迅速發展和(hé)人(rén)們圖求方便快(kuài)捷購(gòu)物(wù)心理(lǐ)而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經濟成熟和(hé)發達的(de)國家。雖然直銷可(kě)說是人(rén)類最早的(de)商業配銷方式，但是直銷并沒有被人(rén)好好的(de)了(le)解，至今對(duì)直銷的(de)定義一直沒有定論，原因是直銷這(zhè)種模式被分(fēn)爲了(le)兩大(dà)類：

 　　第一類：狹義直銷（Direct Selling）所謂狹義直銷就是産品生産商、制造商、進口商通(tōng)過直銷商（兼消費者）以面對(duì)面的(de)方式将産品銷售給消費者，含單層直銷和(hé)多(duō)層直銷。單層直銷有 20%的(de)直銷公司使用(yòng)。多(duō)層直銷則有80%的(de)直銷公司在使用(yòng)。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)将公司産品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的(de)銷售模式；多(duō)層次直銷（Muti-Level Marketing）是根據公司的(de)獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了(le)将公司的(de)産品或服務銷售給消費者之外，還(hái)可(kě)以吸收、輔導、培訓消費者成爲他(tā)的(de)下(xià)線直銷商，他(tā)則稱爲上線直銷商，上線直銷商可(kě)以根據下(xià)線直銷商的(de)人(rén)數、代數、業績晉升階級，并獲得(de)不同比例的(de)獎金。

 　　第二類：直複營銷（Direct Marketing）直複營銷,這(zhè)種模式也(yě)叫直效營銷，産品生産商、制造商、進口商通(tōng)過媒體（郵寄DM、電視購(gòu)物(wù)頻(pín)道、因特網）将産品或者咨詢傳遞給消費者。直複營銷中的(de)“直”，是指不通(tōng)過分(fēn)銷商直接銷售給消費者，“複”字是指企業與顧客之間的(de)交互，顧客對(duì)企業營銷努力有一個(gè)明(míng)确的(de)回複(買與不買)，企業對(duì)可(kě)統計到的(de)明(míng)确的(de)回複數據，由此對(duì)以往的(de)營銷效果作出評價。

定義
　　直銷，是指直銷企業招募直銷員(yuán)，由直銷員(yuán)在固定營業場(chǎng)所之外直接向最終消費者推銷産品的(de)經銷方式。

　　直銷是營銷的(de)一個(gè)分(fēn)支和(hé)類型。與其它類型的(de)營銷相比，它有兩大(dà)明(míng)顯特征。第一，它直接向用(yòng)戶發送信息，而不需要媒體介入。這(zhè)包括與消費者或是企業的(de)商業交流，諸如直郵、電郵等。第二，它關注于特别的(de)呼叫行動,這(zhè)種直銷關注于跟蹤的(de)、可(kě)評估的(de)來(lái)自用(yòng)戶的(de)積極反應。

 　　直銷起源于中國的(de)清末民初！有史料記載，早在1929年中國内地的(de)王星記扇莊的(de)第二代當家王子清就曾用(yòng)一種類似直銷的(de)方式招攬生意：無論什(shén)麽人(rén)隻要給王星記介紹業務，均可(kě)得(de)到成交額中的(de)5%~11%的(de)傭金。這(zhè)是世界上最早有史料記載的(de)直銷，也(yě)是直銷的(de)起源！現代直銷起源于美(měi)國，直銷最早的(de)萌芽始于20世紀40年代，由猶太人(rén)卡撒貝創立。雖信息化(huà)社會的(de)迅速發展和(hé)人(rén)們圖方便快(kuài)捷購(gòu)物(wù)心理(lǐ)而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經濟成熟和(hé)發達的(de)國家。

 　　直銷，是指直銷企業招募直銷員(yuán)，由直銷員(yuán)在固定營業場(chǎng)所之外直接向最終消費者（以下(xià)簡稱消費者）推銷産品的(de)經銷方式。什(shén)麽是直銷企業？直銷企業，是指依照(zhào)規定經批準采取直銷方式銷售産品的(de)企業。什(shén)麽是直銷員(yuán)？直銷員(yuán)，是指在固定營業場(chǎng)所之外将産品直接推銷給消費者的(de)人(rén)員(yuán)。2005年11月(yuè)1日，我國《直銷管理(lǐ)條例》的(de)出台，此條例所稱的(de)直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員(yuán)，由直銷員(yuán)在固定營業場(chǎng)所之外直接向最終消費者（以下(xià)簡稱消費者）推銷産品的(de)經銷方式。條例指的(de)直銷是上面提到的(de)第一種定義。上述的(de)兩類行銷模式的(de)共同點大(dà)大(dà)增加，他(tā)們的(de)共同特點就是無店(diàn)鋪銷售，産品或服務不經過分(fēn)銷商，直接到用(yòng)戶手中。在這(zhè)裏給廣義的(de)直銷一個(gè)确定概念：（Direct sales）産品制造商、生産商或者進口商直接将産品或服務銷售給最終消費者的(de)方式。直銷，顧名思義是直接銷售的(de)意思，把産品或服務直接提供給消費者的(de)營銷方式才是真正意義的(de)直銷。我們常見的(de)真正具有直銷意義的(de)銷售方式有如下(xià)一些：

1、門店(diàn)服務，例如理(lǐ)發店(diàn)，理(lǐ)發師直接爲顧客服務。

2、前廳後廚，例如飯店(diàn)，從廚房(fáng)到餐廳飯店(diàn)把飯菜及服務直接提供給消費者。

3、前店(diàn)後廠，例如裁縫店(diàn)，從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

4、委托加工，例如發電機組，工廠按要求生産并直接提供給電站。

5、特種工業，例如軍工廠直接把産品銷售給軍隊等等。從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人(rén)開始使用(yòng)直銷一詞來(lái)代替傳銷一詞。“直銷模式”實質上就是通(tōng)過簡化(huà)、消滅中間商，來(lái)降低産品的(de)流通(tōng)成本并滿足顧客利益最大(dà)化(huà)需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。在國内，直銷是這(zhè)樣定義的(de)：制造商在向公衆進行一定訴求的(de)基礎上，直接與目标客戶溝通(tōng)，以達到實踐消費的(de)營銷活動。直銷有3方面的(de)要素：一是公衆消費意識的(de)支持；二是一對(duì)一關系的(de)建立與形成；三是現場(chǎng)展示與焦點促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了(le)倉儲面積并杜絕了(le)呆賬，沒有經銷商和(hé)相應的(de)庫存帶來(lái)的(de)額外成本，因而可(kě)以保障公司及客戶利益，加快(kuài)成長(cháng)步伐。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競争對(duì)手，通(tōng)過細分(fēn)市場(chǎng)和(hé)提供異質化(huà)産品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的(de)觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話(huà)直銷等。再次要有科學管理(lǐ)直銷團隊的(de)方法，确保銷售團隊高(gāo)效運轉。

直銷人(rén)要素

　　直銷人(rén)必備的(de)四要素

　　一、誠信

　　誠信是最可(kě)貴的(de)，做(zuò)什(shén)麽事要是沒了(le)誠信。那麽一切将無法談起。隻有有了(le)誠信别人(rén)才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用(yòng)真誠的(de)心與人(rén)交流溝通(tōng)。

 　　二、責任

　　 做(zuò)直銷這(zhè)行是一定要有責任感的(de)。首先就應該對(duì)自己負責，要對(duì)得(de)起自己，不能去做(zuò)一些傷天害理(lǐ)的(de)事；其次要對(duì)别人(rén)負責，比如你的(de)老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的(de)人(rén)等等。不能讓他(tā)們受到傷害；最終，要對(duì)社會負責，做(zuò)直銷與傳統營銷是不一樣的(de)，無論是保健品、日用(yòng)品、網絡教育……目的(de)都是要給社會帶來(lái)正面的(de)影(yǐng)響，推動社會的(de)發展。

 　　三、感恩

　　 隻有懂(dǒng)得(de)感恩的(de)人(rén)用(yòng)感恩的(de)心才會去感受世界、對(duì)待世界、改變世界！

 　　四、回報

　　 一個(gè)真正的(de)企業它真正的(de)終極目的(de)應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的(de)未來(lái)更美(měi)好，隻有懂(dǒng)得(de)回報的(de)企業才可(kě)能長(cháng)存下(xià)去，才會有自己的(de)企業文化(huà)。所以作爲一個(gè)從事直銷的(de)人(rén)又何嘗不是？