經營直銷事業的(de)十大(dà)必勝心态

「态度」既然是一種可(kě)以「學習(xí)」與「重建」的(de)技能，要成功經營直銷事業首先就必須清楚地知道那些「态度」對(duì)直銷發展是必備的(de)。以下(xià)就是我們歸納出來(lái)的(de)「十個(gè)經營直銷事業的(de)必勝心态」。　　1.直銷是幫助你快(kuài)速緻富與成功，而不是幫助你不勞而獲。

　　你同意「隻要加入直銷事業，就能輕輕松松、不費吹灰之力地成功緻富」這(zhè)個(gè)觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的(de)直銷觀念很正确，如果你同意，那麽就要注意了(le)，因爲你可(kě)能被某些爲了(le)急速擴展組織的(de)人(rén)誤導，而将直銷事業神化(huà)與脫離現實。

　　直銷之所以能幫助人(rén)們快(kuài)速成功緻富，就在于它讓人(rén)們将原來(lái)十年要做(zuò)的(de)事情、要付出的(de)心血、要接觸的(de)人(rén)集中在兩年到三年的(de)時(shí)間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業努力十年、甚至更久時(shí)間才能得(de)到的(de)成就，縮短達到巅峰的(de)時(shí)間。也(yě)就因爲這(zhè)個(gè)道理(lǐ)，經營直銷事業必須比一般行業更投入、更用(yòng)心，時(shí)間更不能浪費。這(zhè)個(gè)心态是任何從事直銷事業的(de)夥伴從一開始就應當要建立的(de)。

　　2.機會總是降臨在那些「确信自己一定會成功」，而且早已開始「爲成功做(zuò)準備」的(de)人(rén)身上：

　　20世紀最偉大(dà)的(de)心理(lǐ)學家暨哲學家威廉＆＃8231；詹姆士曾說：「20世紀最偉大(dà)的(de)發現就在于一個(gè)人(rén)可(kě)以藉由内在的(de)轉變，成爲自己心目中所想成爲的(de)人(rén)。」。隻要你留意周遭的(de)成功人(rén)物(wù)，你會發現他(tā)們都有一個(gè)共同的(de)特征，就是他(tā)們通(tōng)常都「堅信」隻要持續努力下(xià)去，自己一定會「成功」。

　　這(zhè)股相信一定會成功的(de)信念，會驅動内在的(de)動力更積極追求夢想的(de)完成，以及早爲成功做(zuò)各項的(de)準備與打好基礎。因此，當機會來(lái)臨之時(shí)，自然能立即掌握，善用(yòng)這(zhè)個(gè)成功的(de)契機。反之，如果你壓根兒(ér)不相信自己能夠這(zhè)麽成功，當成功的(de)機會來(lái)臨時(shí)也(yě)會因爲沒有做(zuò)好完全的(de)準備而讓機會稍縱即逝。

　　所以，當你「相信自己一定會成功」時(shí)候，你就有很大(dà)的(de)成功機會；當你「不相信自己會成功」的(de)時(shí)候，你是絕對(duì)無法成功的(de)。　因此，在經營直銷事業的(de)時(shí)候，你不僅要強化(huà)自己的(de)信念，更要讓你的(de)整個(gè)組織網成員(yuán)都相信，隻要找對(duì)方法，下(xià)的(de)功夫夠深，他(tā)們以及整個(gè)組織絕對(duì)可(kě)以獲得(de)成功。

　　3.成功的(de)過程一如「打水(shuǐ)幫浦」：

　　唯有堅持到底才能享受甜美(měi)的(de)果實，成功就像壓幫浦打水(shuǐ)一樣，當你開始壓幫浦的(de)時(shí)候，不會有水(shuǐ)出來(lái)，直到下(xià)的(de)功夫夠了(le)，水(shuǐ)就會源源不絕湧出來(lái)。越深的(de)井，壓的(de)次數和(hé)下(xià)的(de)功夫就要越深，然而，越深的(de)井，通(tōng)常水(shuǐ)質也(yě)越甘美(měi)。隻是太多(duō)的(de)人(rén)，總是缺乏耐心和(hé)毅力，往往下(xià)了(le)功夫，卻在水(shuǐ)即将湧出、成功即将到來(lái)之前，就忍不住放棄了(le)。想想看，這(zhè)有多(duō)麽可(kě)惜！尤其在直銷業，經營的(de)時(shí)間越久，付出的(de)努力越多(duō)、組織越龐大(dà)，你所獲得(de)的(de)成果也(yě)相對(duì)越豐碩，隻可(kě)惜，許多(duō)的(de)夥伴沒有耐心等到開花結果就中途放棄，真是要命的(de)錯誤心态啊！

　　4.永不煞車是最省油的(de)開車法。

　　有次在討(tǎo)論「目标」的(de)時(shí)候，同是講師的(de)好友李南(nán)平曾經提出一個(gè)有趣的(de)問題，他(tā)說：「Jason，你知道開車的(de)時(shí)候，要怎樣最省油嗎？」　就在我們思索之後，他(tā)接著(zhe)說：「開車要省油，最好的(de)方法就是保持定速，并且不要煞車或中途停車。」，不過，他(tā)也(yě)補充說：「以台灣的(de)交通(tōng)狀況，這(zhè)幾乎是不可(kě)能的(de)。」

　　仔細思考這(zhè)個(gè)問題我們不難發現其中的(de)道理(lǐ)，在成功的(de)路途中，我們常常因爲受到一些幹擾就打亂了(le)我們的(de)腳步，好比受到激勵時(shí)就認真沖刺一下(xià)，等到熱(rè)度減了(le)或遇到挫折，腳步則大(dà)幅減緩。最糟糕的(de)是，遇到瓶頸或遭受較大(dà)的(de)問題時(shí)，往往傾向放棄原有的(de)目标，再找尋一個(gè)新的(de)目标。别忘了(le)，每換一個(gè)新的(de)目标，都意謂著(zhe)「從頭開始」，前面的(de)功夫都白費了(le)，凡事都得(de)再來(lái)一次。　從事直銷事業，一定要建立一個(gè)正确的(de)心态，就是「鎖定一個(gè)目标，照(zhào)著(zhe)既定的(de)行動計畫(huà)，以平穩的(de)步伐不斷前進。」

　　5.将挫敗的(de)經驗轉換爲成功的(de)助力：

　　直銷是一個(gè)牽涉到「人(rén)、銷售、組織」的(de)事業，因此在經營的(de)過程中，自然會碰到各式各樣的(de)狀況與問題。在面對(duì)這(zhè)些問題的(de)時(shí)候，如果心态不夠健全的(de)話(huà)，通(tōng)常會産生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的(de)情緒反應。這(zhè)就很可(kě)怕了(le)。直銷之所以可(kě)愛(ài)和(hé)有趣的(de)地方就在我們可(kě)以藉由這(zhè)些事件或問題累積經驗，将它「轉換」爲幫助我們成功的(de)助力而非阻力。

　　正确的(de)心态應該是将該事件當成一個(gè)「過程」來(lái)看，它不是一個(gè)最終的(de)結果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的(de)原因，那裏做(zuò)不好就應該力求改進，或尋求上線與組織的(de)協助，将此事件所得(de)的(de)經驗變成幫助自己成功的(de)助力。

　　6.隻要你能幫助别人(rén)實現夢想，就能幫助自己夢想成真：

　　有兩個(gè)釣魚高(gāo)手相約星期天下(xià)午在溪邊一較高(gāo)下(xià)，看看在太陽下(xià)山前，誰的(de)收獲比較多(duō)。　比賽開始，兩人(rén)始終呈現拉鋸戰，釣起來(lái)的(de)魚一直不相上下(xià)。這(zhè)時(shí)，兩人(rén)的(de)釣魚技術吸引了(le)好幾十名圍觀者，紛紛爲他(tā)們沒幾分(fēn)鐘(zhōng)就釣起一條魚的(de)技術贊歎不已，進而懇求兩人(rén)傳授絕技。

　　第一個(gè)高(gāo)手爲了(le)怕影(yǐng)響自己的(de)成績，始終不肯答(dá)應，而比較願意幫助人(rén)的(de)高(gāo)手則禁不住衆人(rén)的(de)請求而答(dá)應傳授他(tā)們釣魚的(de)技巧，而這(zhè)些人(rén)們也(yě)承諾每釣起十條魚就回饋一條做(zuò)爲答(dá)謝。這(zhè)個(gè)高(gāo)手對(duì)于衆初學者的(de)技術不敢寄予厚望，隻是一心想讓每個(gè)人(rén)都在最快(kuài)的(de)時(shí)間學會，并且享受釣魚的(de)樂(yuè)趣。沒想到，在他(tā)的(de)指導下(xià)，每個(gè)人(rén)的(de)表現越來(lái)越好，到了(le)太陽下(xià)山的(de)時(shí)候，他(tā)所獲得(de)的(de)魚竟然比另一個(gè)人(rén)多(duō)出三倍，真是始料未及。這(zhè)個(gè)道理(lǐ)真的(de)很重要，尤其在直銷事業中，當你盡全心幫助别人(rén)成長(cháng)或一步步實現他(tā)們夢想的(de)時(shí)候，剛開始你也(yě)許會覺得(de)沒有時(shí)間沖自己的(de)業績或完成自己的(de)目标，但是，就長(cháng)期來(lái)看，隻要你幫助他(tā)們完成夢想，你也(yě)就能幫助自己夢想成真。

　　7.别妄想去控制與改變那些無法控制與改變的(de)事，重要的(de)是，你以什(shén)麽方法來(lái)響應它

　　海倫凱勒曾經說過：「當你面向太陽，就看不到背後的(de)陰影(yǐng)。」隻可(kě)惜許多(duō)經營直銷事業的(de)夥伴卻不明(míng)白這(zhè)個(gè)道理(lǐ)，當自己被原先寄予厚望的(de)多(duō)年老友拒絕之後，還(hái)深陷其中，反複想著(zhe)，「以我們這(zhè)麽多(duō)年的(de)交情，他(tā)怎麽可(kě)以如此斷然地拒絕我。」或是當自己好不容易約好朋友參加公司的(de)OPP，居然下(xià)起大(dà)雨(yǔ)，使得(de)朋友臨時(shí)取消約會，不禁抱怨天公不作美(měi)。其實，對(duì)于這(zhè)些已經發生、不可(kě)能改變或控制的(de)事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無濟于事，重要的(de)是要用(yòng)什(shén)麽樣的(de)方法來(lái)解決或是應對(duì)。　凡事樂(yuè)觀的(de)期望，但做(zuò)最壞的(de)心理(lǐ)準備，當事情發生而無法再改變之時(shí)，應該将重心放在如何響應能産生最好的(de)結果上。

　　8.停止将過錯怪罪外在因素，明(míng)白你有充分(fēn)的(de)選擇自由：

　　人(rén)們總是習(xí)慣爲自己的(de)過錯找尋合理(lǐ)化(huà)的(de)借口，尤其是将這(zhè)些過錯歸咎于外在的(de)因素，像是經濟不景氣、運氣不好、背景不佳、組織領導不力等等。但是這(zhè)卻忽略了(le)一個(gè)重要的(de)關鍵，「當你将食指指著(zhe)别人(rén)的(de)時(shí)候，其實有三隻指頭是指著(zhe)你自己」。對(duì)于每一件事情，也(yě)許我們無法完全控制外在環境的(de)變因，然而，我們可(kě)以控制的(de)是自己的(de)「選擇」。我們選擇什(shén)麽的(de)産品、選擇加入那一個(gè)組織、選擇什(shén)麽樣的(de)客戶、以什(shén)麽樣的(de)方式表達，都會影(yǐng)響結果。因此，要将直銷事業經營得(de)好，就要停止将過錯怪在外在因素或别人(rén)身上，重視自己的(de)每一個(gè)選擇，使經營直銷的(de)每個(gè)階段都是一個(gè)不斷學習(xí)、不斷成長(cháng)的(de)過程。

　　9.面對(duì)問題時(shí)，将注意力集中在問題的(de)解決上，而非情緒的(de)感覺：

　　直銷事業是個(gè)較一般傳統行業能夠幫助人(rén)更快(kuài)成功、更快(kuài)緻富的(de)事業，然而，相對(duì)地，要将直銷事業經營得(de)好，要比一般行業面對(duì)更多(duō)的(de)問題，以及需要投入更多(duō)的(de)心力。所以，從事直銷的(de)你在遇到問題與挫折時(shí)，應該建立一個(gè)心态，就是爲了(le)追求快(kuài)速成功，你沒有時(shí)間浪費在灰心喪志與無謂的(de)情緒處理(lǐ)上，要做(zuò)的(de)就是立刻回到組織體系中，讓夥伴的(de)積極爲你療傷止痛，集衆人(rén)的(de)力量，以解決問題爲導向，不斷向前邁進。

　　10.學無止境，在直銷的(de)領域中，永遠(yuǎn)有學不完的(de)東西等我們似海綿般地吸收：

　　直銷事業結合了(le)行銷、人(rén)際溝通(tōng)、團隊激勵等等許多(duō)的(de)學問，因此，在直銷的(de)領域中永遠(yuǎn)有學不完的(de)東西。成功的(de)方法有很多(duō)，沒有所謂最好的(de)方法，隻要能有效幫助我們達成目标就是好方法，因此，在經營直銷的(de)過程中，我們有太多(duō)要學的(de)東西，以便應用(yòng)在不同的(de)人(rén)、不同的(de)事情與不同狀況上。

　　因此，「歸零」、「海綿」心态不斷在直銷事業中被提及，而且，不管你的(de)表現多(duō)好、聘級多(duō)高(gāo)、組織人(rén)數與收入多(duō)少，不斷虛心學習(xí)是絕對(duì)必要且不可(kě)忘記的(de)。也(yě)許你會覺得(de)這(zhè)十個(gè)必勝心态都已經聽(tīng)過或知道了(le)，但是，重點是有沒有落實。就像每一個(gè)從事直銷工作的(de)夥伴都知道「ABC法則」、「三S」，但做(zuò)得(de)好壞，差别可(kě)就大(dà)了(le)。

　　在經營直銷事業的(de)時(shí)候，還(hái)有一些心态是必須建立的(de)：

　　◎相信公司、相信産品、相信組織。

　　◎唯有當我們先肯定自我、相信自我，别人(rén)才會相信與肯定我們。

　　◎你所接觸的(de)信息、人(rén)與想法，都會影(yǐng)響你的(de)想法與态度。

　　◎當你不斷幫助他(tā)人(rén)解決問題，你就沒有時(shí)間陷在不必要的(de)困境中。

　　◎因爲有太多(duō)目标要完成，所以我們根本沒有時(shí)間生氣或被其它情緒困擾。

　　◎當你越跟人(rén)們接觸，你會越喜歡他(tā)們；當你越不和(hé)他(tā)們接觸，你會越不喜歡他(tā)們。

　　◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂(yuè)于将你的(de)産品與喜悅和(hé)他(tā)人(rén)分(fēn)享。

　　◎你越把時(shí)間集中在重要的(de)事情上，你越有時(shí)間做(zuò)自己真正想做(zuò)的(de)事。

　　◎注意你的(de)用(yòng)字遣詞，它無時(shí)無刻不在影(yǐng)響你的(de)态度。

　　◎贊美(měi)是提高(gāo)生産力的(de)神奇妙方。

　　◎做(zuò)一個(gè)發掘别人(rén)優點的(de)「黃(huáng)金  制造者」，而不是專找他(tā)人(rén)缺點的(de)「垃圾制造機」。